“無(wú)徽不成鎮(zhèn)”是對(duì)徽州經(jīng)商狀況最好的詮釋,。歷代對(duì)徽州民眾參與商業(yè)活動(dòng)頻繁最多的解釋就是“人地矛盾”的沖突，據(jù)吳日法《徽商便覽緣起》介紹：“吾徽居萬(wàn)山環(huán)繞中,，川谷崎嶇,，峰巒掩映，山多而地少,。遇山川平衍處,，人民幾聚族居之。以人口孳乳故,，徽地所產(chǎn)之食料,，不足供徽地所居之人口，于是經(jīng)商之事業(yè)以起,?！贝_實(shí)，本是傳統(tǒng)的自給自足小農(nóng)經(jīng)濟(jì)社會(huì),，但處于徽州山區(qū)那樣綿延起伏的地形之中,，只靠單純的有限土地已承受不起巨大的人口增長(zhǎng)帶來(lái)的壓力,，想要在這種矛盾中獲得生存，經(jīng)商就成為徽人獲得求生之道的一劑良方,。

徽商的經(jīng)營(yíng)種類(lèi)繁多,，有憑借優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，順承國(guó)家政策而起的兩淮鹽業(yè),，有以手工作坊形式為主的絲,、紡、制瓷業(yè),，有依托徽州山區(qū)經(jīng)濟(jì)存在的竹,、木業(yè)，有依靠本土特產(chǎn)的茶,、炭,、漆等為主的土產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)，還有以資金借貸,、典當(dāng)為主的金融業(yè)。各行各業(yè)的徽商奔走于全國(guó)各省,，為明朝的商品經(jīng)濟(jì)繁榮注入了新鮮血液,。正如所言：“燕、趙,、秦,、晉、齊,、梁,、江、淮之貨,，日夜商販而南,，蠻海、閩廣,、豫章,、楚、甌越,、新安之貨,，日夜商販而北?！?/p>

徽商素被冠以“賈而好儒”的特征,。在重本抑末的統(tǒng)治環(huán)境大背景下，商人群體一向被認(rèn)為是“追奔逐利”“重利忘義”的奸詐之徒,，但是徽州商人卻有著與眾不同的儒士氣節(jié),。他們或“先賈而后張儒”,，或“舍儒而從賈”，儒家的倫理道德觀念始終能彰顯于他們的行商坐賈的理念之中,?；占紦?jù)大家戴震曾言：“吾郡少平原曠野，依山為居,，商賈東西行營(yíng)于外以就口食……雖為賈者,，咸近士風(fēng)?！毖芯炕諏W(xué)歷史學(xué)者也素用“以信接物”“以誠(chéng)待人”“以義為利”之詞對(duì)徽商褒贊不已,，在這個(gè)經(jīng)商范圍遍布全國(guó)各省的商人團(tuán)體中，歷來(lái)學(xué)者對(duì)其中一個(gè)行業(yè)團(tuán)體的評(píng)判是褒貶不一的,，就是徽州海商,。

明朝開(kāi)國(guó)以來(lái)厲行海禁政策：“敢有私下諸番互市者，必置之重法,。凡番香番貨,，皆不許販鬻?！奔词故怯罉?lè)時(shí)期的鄭和下西洋的壯舉,，也僅僅是依靠狹隘的朝貢貿(mào)易來(lái)宣揚(yáng)國(guó)威，并沒(méi)有將“通商獲利”當(dāng)作真正的開(kāi)放目的,。朝貢體系之下的海外貿(mào)易也僅是在浙,、閩、粵等處設(shè)立市舶司以通外藩,，并且伴有如“自今海外諸番,，及朝入貢者，抽分如例,?；虿毁l勘和，及非期而以貨至者皆絕之”等等諸如此類(lèi)苛刻細(xì)則的阻撓,，像徽州海商這種在禁市的大時(shí)代背景下能成為“后起之秀”,，必定有自己的一套經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)及方法。

首先“一本萬(wàn)利”的經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使是徽商紛紛下海的重大原因,。層層的海上禁令和嚴(yán)苛律法的威懾,，并沒(méi)有阻擋徽州海商業(yè)在龐大的徽商團(tuán)體中脫穎而出，成為一支獨(dú)立的個(gè)體,，縱橫海陸之間競(jìng)相逐利,。本來(lái)依托優(yōu)越的地理位置和商業(yè)政策，兩淮鹽商在徽商中是首屈一指的，如《太函集》中所記：“新安多大賈,，其居鹽筴者最豪,，如則擊種，出則連騎,，暇則招客高會(huì)……世所謂芳華盛麗非不足也,。”但是隨著明中葉后鹽法日壞,，“海利廣而鹽利微,，鹽商灶戶舍其本，競(jìng)趨海利”,。而海上貿(mào)易則是“去海上業(yè)賈,，息錢(qián)恒倍”。面對(duì)如此之大的利益誘惑,，徽州海商紛紛不懼險(xiǎn)阻,，馳騁海上。如徽州學(xué)者金聲之言：“盡天下通都大邑及窮荒絕徼,，乃至外薄戎夷蠻貊,，海外貢朔不通之地，吾鄉(xiāng)人足跡或無(wú)不到,?！?/p>

其次，徽州商人之間的宗族鄉(xiāng)誼,，同氣連枝的群體紐帶關(guān)系使徽州海商之間的聯(lián)系更加緊密。各家之間相互扶持,，甚至形成依賴勢(shì)家豪族的鄉(xiāng)紳網(wǎng)絡(luò),，無(wú)論是資金基礎(chǔ)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模還是人員扶持方面都是不可比擬的,?！督鹛芳分休d：“夫兩邑人以業(yè)賈故，挈其親戚知交而與共事,，以故一家得業(yè),，不獨(dú)一家食焉而已。其大者能活千家百家,，下亦至數(shù)家……今不幸而一家破則遂連及多家與懼破,。”而且海上貿(mào)易多要依靠海船作為運(yùn)輸工具,，據(jù)張燮的《東西洋考》中所記：“造舶費(fèi)可千余金,，每還往歲一修葺，亦不下五六百金?！比绱司薮蟮某杀局С?，單憑一戶或幾家的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，只有勢(shì)豪富賈或家族集團(tuán)才能具備修建和維護(hù)船只的能力,。加之海外貿(mào)易多需要內(nèi)外政治力量的扶持和打點(diǎn),，豪族世家多與朝廷中的政治勢(shì)力相勾結(jié)，如此兼有政治和經(jīng)濟(jì)雙重優(yōu)惠特權(quán),，徽州海商成為海上貿(mào)易舉足輕重的一支隊(duì)伍也是毋庸置疑的,。

徽州海商的壯大更要得利于海商集團(tuán)的形成?；罩莺Ｉ碳瘓F(tuán)的研究在近幾年都與明中葉嘉靖時(shí)期的海盜倭寇相聯(lián)系,，在以戴裔煊、唐力行等學(xué)者的文章中都做了大量的敘述和論證,?；罩莺Ｉ碳瘓F(tuán)尤以許氏兄弟、汪直集團(tuán)和徐海集團(tuán)最為出名,。鄭舜功的《日本一鑒》記：許氏兄弟“先年下海通番,，贅于大宜，滿剌加,，自后許四與兄弟一嘗往通之,。嘉靖庚子始誘佛郎機(jī)夷往來(lái)浙海，泊雙嶼港私通交易”,。繼許氏集團(tuán)而起的是汪直集團(tuán)等,，他們進(jìn)一步發(fā)展海上勢(shì)力，逐漸形成與倭寇相勾結(jié)的海上武裝集團(tuán),。據(jù)記載,，嘉靖二十四年（1545），汪直于日本通市,，“誘博多津,、倭助、才門(mén)等三人來(lái)市雙嶼”,。汪直本是許氏集團(tuán)的從黨,，許氏兄弟被剿殺后，汪直集團(tuán)與日本人合作,，并開(kāi)辟漳州港和雙嶼港等貿(mào)易據(jù)點(diǎn),，后沿海港口被明廷朱紈繳平，其又深入到日本港口松浦津等貿(mào)易據(jù)點(diǎn),，并自稱“徽王”,?；罩莺Ｉ痰奈溲b集團(tuán)勢(shì)力越來(lái)越大，并與內(nèi)地居民甚至官員以及海外商戶形成了一整套合作貿(mào)易體制,，勢(shì)力遍及東南亞及東洋國(guó)家,，將徽州海商帶入到一個(gè)新的發(fā)展高峰。

徽州海商的成功還在于其所在的江南市鎮(zhèn)的興盛和徽州傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的積累,。據(jù)《見(jiàn)只編》中記：“大抵日本所須,，如室必布席，杭之長(zhǎng)安織也,，婦女須脂粉,，扇漆諸工須金銀箔，悉武林造也,；他如饒之瓷器,，湖之紗絹，松之棉布,，尤為彼國(guó)所重,。”又如徐光啟文集中所記日本國(guó)“彼中百貨,，取資于我,，最多者無(wú)若絲，次者瓷,，最急者無(wú)如藥,，通國(guó)所用，輾轉(zhuǎn)灌輸,，即南北并通,，不厭多也”。如此可見(jiàn)江南市鎮(zhèn)上經(jīng)銷(xiāo)的貨物都是海外市場(chǎng)的暢銷(xiāo)品,?；罩莸靥幗蠀^(qū)域，徽商的貿(mào)易區(qū)域當(dāng)然不會(huì)脫離這個(gè)繁華的經(jīng)濟(jì)圈,，據(jù)《揚(yáng)州府志》記：“內(nèi)多有徽、歙及山陜之寓籍淮,、揚(yáng)者,。”“揚(yáng),，水國(guó)也……聚四方之民,，新都最，關(guān)以西,、山右次之,。”又有《歙志﹒貨殖》：“今之所謂大賈者，莫有甚于我邑,。雖秦晉來(lái)賈淮揚(yáng)者,，亦苦朋比而無(wú)多?！奔又畟鹘y(tǒng)商業(yè)的積累,，如“邑中商業(yè)以鹽典茶木為最著……各姓代興……全國(guó)金融幾可操縱”。有“近水樓臺(tái)先得月”的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及資本積累,，海商貿(mào)易的成功自然會(huì)水到渠成,。

徽州海商的貿(mào)易范圍和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)又是怎樣的呢？從上述對(duì)徽州海商興起原因的考察看,，海商的貿(mào)易范圍可謂是天南海北,，無(wú)所不及。水路與海陸并駕齊驅(qū),，除皖地本地外,，往南遍及蘇、浙,、閩,、贛、鄂,、川等,，向北深入魯、豫,、冀,、晉、陜等地,。如《歙縣志》中所說(shuō)：“（徽州）田少民稠,，商賈居十之七，雖滇,、黔,、閩、粵,、秦,、燕、晉,、豫,，貿(mào)遷無(wú)不至焉?；?、浙,、楚、漢又其邇焉者矣,?！碧煜轮铮壑诤?，自然能夠滿足海內(nèi)外諸國(guó)番邦的貿(mào)易需求,。尤其是在原因第四條中所說(shuō)，徽州地處江南區(qū)域,，既有自身豐富的土產(chǎn)又能依靠運(yùn)河沿線一帶的蘇,、浙等商業(yè)重鎮(zhèn)，貨物的供給自不必說(shuō),。另一方面,，如何躲避重重官禁將貨物運(yùn)達(dá)輸送，也必須有一套完整的購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。在唐力行的《徽州海商與中國(guó)資本主義萌芽》中將徽商的網(wǎng)絡(luò)總結(jié)為雙向經(jīng)營(yíng),，分別是海上和陸上貿(mào)易的雙向性銷(xiāo)售，由海商,、行商和坐賈或手工作坊三者構(gòu)成,。海上的銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)自不必細(xì)說(shuō)，而陸上運(yùn)輸和銷(xiāo)售則由行商充當(dāng)三者之間的中介,。行商既是負(fù)責(zé)將國(guó)內(nèi)貨物送達(dá)海商的媒介,，也是將海商從海外收購(gòu)到的商品運(yùn)送回坐賈或手工作坊的中間人。正如《閩書(shū)》中講：“安平一鎮(zhèn)盡海頭,，經(jīng)商行賈,，力于徽、歙,，入海而貿(mào)夷,，差強(qiáng)資用?！碧屏π性谖闹袑⒒丈套Z或手工作坊視為“源頭活水”,，海外對(duì)中國(guó)的商品需求，追根溯源都要流經(jīng)坐賈之手,。這些坐賈或是深入農(nóng)產(chǎn)品之地收購(gòu)或是從事深加工,，成為一級(jí)貨源商賈。

這樣一個(gè)三角形的運(yùn)營(yíng)模式又是靠什么才能得到鞏固和加強(qiáng)的呢,？最為重要的應(yīng)該是徽商特有的血緣宗族意識(shí)的維系,?；罩萑耸且粋€(gè)移民化的群體,，在中原王朝戰(zhàn)亂后的兩次人口大遷徙后,，世家大族逐漸在異鄉(xiāng)反客為主，形成以同姓或同宗為特征的血緣宗親,?；丈绦凶哂诟魈帲瑸榧訌?qiáng)競(jìng)爭(zhēng),、鞏固經(jīng)濟(jì)地位,，必須以宗族血親為紐帶，形成地域性商幫,。在顧炎武的《肇域志》中寫(xiě)：“新都人……商賈在外,，遇鄉(xiāng)里之訟，不啻身嘗之,，醵金出死力,，則以眾幫眾，無(wú)非亦為己身地也,?！背酥猓丈讨械氖咳屣L(fēng)氣也是這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式加固的重要粘合劑,。傳統(tǒng)的儒家教育使“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、以義為先、以信接物”以及“腳踏實(shí)地,、不斷開(kāi)拓”的奮斗精神在徽商頭腦中根深蒂固,。在徽州資料中像章正浩這樣“以信義著聞，基業(yè)日隆,，家道漸?！钡幕丈谈毁Z不可枚舉。處于各自經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)中的商賈秉承“輕財(cái)重義,，團(tuán)結(jié)一致”的理念,，使徽商在海上貿(mào)易的根基更加穩(wěn)固。

不可否認(rèn),，徽州海商中的部分勢(shì)力形成的武裝集團(tuán)與日本人勾結(jié),，是海商與海寇的結(jié)合體,，其對(duì)沿海民眾生活以及明王朝社會(huì)的安定都產(chǎn)生巨大的破壞性作用,。據(jù)《明史﹒日本傳》中記：嘉靖三十二年（1553），倭寇“時(shí)勢(shì)蔓延,，江浙無(wú)不蹂躪,。新倭來(lái)益眾，益肆毒,。每自焚其舟,，登岸劫掠”,。這也是明中葉沿海地區(qū)極不安定的重要因素。盡管如此,，徽州海商貿(mào)易的積極作用是值得肯定的,。

首先，明朝徽州的海上貿(mào)易最具有實(shí)質(zhì)性意義的就是對(duì)于沿海民眾生計(jì)的支持,。明廷嚴(yán)厲的海禁政策對(duì)于以海為生尚且食不果腹的百姓來(lái)說(shuō)無(wú)異于晴天霹靂,，更是加深了沿海地區(qū)的官民矛盾。海禁將領(lǐng)朱紈也曾在其文中表露：沿海居民中“三尺童子,，亦視海賊如衣食父母,，視軍門(mén)如世代仇讎”。私人海上貿(mào)易的出現(xiàn)使沿海民眾重新有了生存的能力,，而且“取利十倍”的驚人利潤(rùn)使人們趨之若鶩,，從而也在一定程度上緩解了百姓的貧困境遇。

徽州海商貿(mào)易在明王朝白銀貨幣化的進(jìn)程中也起到了推到的作用,。雖然海上貿(mào)易是在違背國(guó)家政策下的私人經(jīng)營(yíng),，但大量白銀進(jìn)入明朝的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，在一定程度上彌補(bǔ)了明王朝白銀短缺的不足,，并對(duì)田賦征銀的實(shí)現(xiàn)以及明后期一系列的財(cái)政政策的導(dǎo)向起到關(guān)鍵的作用,。在固有的傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)體制之下，明廷的一部分民眾順應(yīng)了大航海時(shí)期全球貿(mào)易體制的潮流,，更為中國(guó)部分民眾的思想開(kāi)化指明方向,。

另一方面，徽州的海上貿(mào)易也帶動(dòng)了明王朝海禁政策的轉(zhuǎn)變,。隆慶初年,，不斷有大臣上奏請(qǐng)開(kāi)市，通航東西二洋,，于是明廷“除販夷之律,，于是五方之賈，熙熙水國(guó),，刳艅艎,，分市東西路。其捆載珍奇,，故異物不足述,，而所貿(mào)金錢(qián)，歲無(wú)慮數(shù)十萬(wàn),，公私并賴”,。私人海上貿(mào)易的民眾獲得了合法通行證，海上貿(mào)易發(fā)展迅速。雖是局部的開(kāi)放,，但對(duì)依靠海業(yè)為生的民眾來(lái)說(shuō)也是極大的惠澤,。

另外，徽州海商的海上貿(mào)易經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)了整個(gè)江南市鎮(zhèn)甚至更大區(qū)域的繁榮,，據(jù)相關(guān)史料證明，有明一代江南商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展也大致發(fā)生在嘉靖朝以后,。我們據(jù)此可以推斷周邊海上貿(mào)易的繁榮推動(dòng)了商品貨物的需求,，從而成為江南經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展的動(dòng)力。